Royal Courts

Tips para saber cómo cerrar un negocio

Octubre 24, 2017

En México cada vez son más las personas que deciden emprender, enfrentándose día a día a grandes retos, como conseguir inversionistas y clientes.

Un aspecto muy importante que debemos tener en cuenta es la negociación, pues se tornará en una actividad que llevaremos a cabo todos los días y para casi cualquier asunto. Y así como es necesario saber algunas técnicas de negociación, también es importante conocer cuáles son los lugares ideales para cerrar un trato. Y en una ciudad como Monterrey, en el estado de Nuevo Léon, al ser una de las ciudades con mayor crecimiento industrial y mejor desarrollo económico del país, encontrará los lugares precisos para llevar a cabo una negociación exitosa.

En este post le compartiremos además de consejos para saber cómo cerrar un negocio con éxito, los lugares ideales para lograrlo en la ciudad de Monterrey.

Investigue

Antes de entrar de lleno a la negociación es importante ir preparado, por eso es necesario investigar a fondo a nuestro cliente. Saber cuáles son sus necesidades para poder preparar un discurso sólido antes de la cita. Utilice todos los medios posibles; investigue en internet, en sus redes sociales, su red de contactos y conocidos. Esto le ayudará a mostrarse mucho más seguro y más que un proveedor, su cliente lo verá como un socio.

Escuche

No caiga en la trampa de hablar de usted mismo o de su empresa antes de escuchar a su interlocutor. Tome en cuenta lo que su prospecto tiene para decir, pues esto le dará a usted la información que le permitirá presentar una mejor propuesta.

Conozca su producto

Además de conocer a la perfección el producto, servicio o propuesta a negociar y estar preparado para cualquier pregunta, usted deberá mencionar cuál es su valor agregado, es decir, de qué manera su producto o servicio generará valor al cliente para cubrir su necesidad.

Dudas, preguntas y objeciones

Aún cuando usted esté seguro de que presentará su mejor propuesta, siempre debe estar un paso adelante. Su cliente le hará preguntas y tendrá dudas; y usted deberá estar preparado para responderlas. Tómese el tiempo de pensar qué preguntas podrían hacerle, incluso las más descabelladas, y prepare sus respuestas.

Sea paciente y pierda la pena

Ya sea que trate con un gerente o con el propio CEO de la empresa, usted debe mostrarse confiado y recordar que, así como usted, son seres humanos emprendedores que también buscan lo mejor para su negocio. Después de presentar su propuesta, sea paciente y de espacio y tiempo a su cliente para analizar su oferta.

Ahora bien, después de estos consejos le compartiremos también cuáles son los mejores lugares para cerrar un negocio de manera exitosa en la ciudad de Monterrey.

Uno de los lugares más comunes para lograr una excelente negociación es en un campo de golf, pues permite respirar aire puro y desconectarse un rato de la oficina. Es un espacio que además le dejará conocer a su cliente sin inhibiciones y le mostrará rasgos de su personalidad como su temperamento, nivel de tolerancia, su nivel de competitividad y la forma en la que reacciona a determinadas situaciones. Los campos de golf en Monterrey, como Las Aves, Las Misiones o el Club de Golf La Herradura, serán una excelente opción para cerrar su próximo negocio.

Otro lugar recomendado para una negociación es un buen restaurante. Le recomendamos citar a sus próximos clientes en sitios como Pangea, El Gran Pastor o La Embajada, pues son los mejores restaurantes en Monterrey para una comida o cena de negocios.

Ahora que ya conoce algunas formas más eficaces para cerrar un negocio y los lugares donde llevarlo a cabo en la ciudad de Monterrey, le recomendamos también considerar el tema del hospedaje y en Best Western Plus Royal Courts, encontrará lo que está buscando. Su estratégica ubicación le permitirá trasladarse a cualquier punto de la ciudad, además cuenta con todo lo necesario para hacer más productivas y eficientes sus reuniones de trabajo.

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Foto: Negocios1000

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